터질게 터진것 같네요..대형 SI 업체의 횡포일까요?

나이스~~
이제 좀 지킬건 지키고 살자.
상식이 통하는 사회 좀 구현하자.

이번 소송은 이길지 몰라도 앞으로 저 사업을 계속하기는 힘들겠군요. 아무도 저회사랑 같이 입찰 들어갈려고 할 것 같지는 않네요...

이러지 않았으면 합니다만...

강자의 횡포를 보면 속이 부글부글 끓습니다.
욕나올거 같으니 이만..

MyCluster님에게 하는 말이 아닙니다. *.*;

음... 역시 아무래도 중소기업끼리 뭉칠 수 있는 조직이 좀 필요할듯 하네요.
이러한 경우에 작은기업 혼자서 감당하기엔 너무 큰 시련인것 같고.
모두가 힘을 합쳐서 공동으로 대응을 해야 하지 않나 생각을 합니다.
이를 위해선 많은 사전 준비와 인력, 자금이 소요되는게 문제이기는 하지만, 정말 필요 하지 않나 생각합니다.
머리로만...-_-ㅋ

역시 사람은 머리와 가슴이 따로 놀땐 대부분이 별비난 없고 무난한 머리쪽을 택한다는...

<어떠한 역경에도 굴하지 않는 '하양 지훈'>

삼성 SDS만의 문제는 아닐겁니다.
LG CNS, SK C&C
열심히 영업하고 제안해서 프로젝트 따면
어디선가 나타나서 '을'이되고 덩달아 우리회사는 '병'이 되는.

근데 우리나라 SI 에서 이들의 영향력이 크기때문에
전략적으로 협력관계를 맺지 않으면 힘들어 지는걸 알기때문에
울며 겨자 먹기로 프로젝트를 진행하는 경우가 많았죠..
그리고 도움을 받은 경우도 많고...

요즘 무슨법이 만들어 져서..
일정 금액 이하는 대형 SI업체가 입찰 참여 못하게 되어 있지 않나요.
좀 좋아 졌을라나 모르겠네요..

법으로 이번년부터 되었습니다.

매출 30억 이상인가 ( 아마 ) 의 업체는 못하게 되있습니다.

우선 글을 쓰기전에 저는 조그마한 회사에서 2~5억(사업기간 6개월~1년)정도의 공공기관의 소규모
웹개발 용역을 주로 하고있는 사람입니다. 이 글은 저의 경험에 기반한 의견이기에 여러분들이
다른 경험을 하셨다면 저의 의견과 다를 수 있을 겁니다.
따라서, 저의 의견이 전부의 의견이 될 수는 없고, 심지어 틀리수도 있다는 사실을
알고 있지만, 여기 계신분들이 저의 의견을 좀더 가치있고 의미있는 생각으로
발전시켜 주실 수 있다는 생각에 저의 의견을 여기에 남깁니다.

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저는 이번 사건과 같은 대기업의 횡포도 문제이지만, 이 보다 앞서 이러한 상황을
초래하게된 '순기능을 잃어버린' 최저가입찰제도가 이러한 사태들의 원흉이 아닌가
생각됩니다.
애초에 최저가입찰제도란 '동일한 수준(또는 가장 좋은 수준)'의 결과물을
보다 '저렴한 가격'에 구매하는것이 목적입니다.
그런데 운영되고 있는 이 제도의 두가지 큰 문제점이 있는데 IT사업에 있어서 미래에 발생될
결과물의 질에대한 '객관적인 (예측)판단능력의 부재'와 '비현실적인 사업비 선정'에 있습니다.

첫번째 문제는 이 방식이 정상적으로 운영이 되려면, 바로 '동일한 수준의' 제품들을 짚어내는
눈이 있어야 하고, 이후에 좀더 낮은 가격의 제품을 찾아내야 하는데, 실제로 이러한 능력이
있는 사업주체를 찾아 보기가 어렵고, 그렇다고 이러한 수준을 객관적으로 평가할만한 기준등을
제시하는 곳도 없는 상태입니다.
이러니 '동일한 수준'이라는 최저가입찰제도의 가장 중요한 결정요인은 실제 만들어낼 제품의 질과는
직접적 관련이 없는 업체의 이름이나, 사업실적, 자본금이 얼마나 있느냐가 되고,
이때문에 대기업의 네임벨류나 덩치가 무시할 수 없는 무기가 됩니다.

두번째 문제는 '최저가입찰제'를 시행하게되면 원가계산이란것을 통해 사업비를 책정하게 되는데
이때 이미 비현실적으로 사업비가 책정된 상태라 이후에 줄줄이 붙게 되는 사업자들에게
이러한 사업비 손실이 차례로 떠넘겨 진다는 것입니다.

이때문에 중/소 규모의 업체들은 대기업을 끼지 않고서 일단 시장에 발 붙일 기회조차 잡기
힘들어 지고, 기술우위에 대한 비교보다 '저렴한 가격'에만 모든 관심이 집중되게 되니
업체 입장에서는 '기술경쟁력'보다는 '가격경쟁력'을 갖추려는 것에 사업역량을 집중하게 됩니다.

이것이 우수한 기술력의 회사가 정상적인 가격경쟁력을 갖추도록 자극하는
촉매역할을 하게 된다면 더할 나위없이 좋은 일이겠지만, 이것이
이미 제품개발원가에도 못미치는 저가에 납품을 하고 있는 중/소 규모의
업체들에게 쉬운일이 아닙니다.

그러니 업체입장에서는 실제로 '기술의 우수성'등으로 제품의 가치를 판단 받지 못하니
사업주체들에게 핑크빛 오오라를 내보이고 있는 (잘못되도 돈으로 감당한 능력이 되는)
소위 SI라는 이름있고 자본력 튼튼한 대기업의 그늘에 몸을 기대게 됩니다.

이때문에 중/소업체는 대기업의 눈치를 볼 수 밖에 없고, 제살을 깍는 가격경쟁에서
이윤을 남기기위해, 아니, 손해라도 보지 않기 위하여 정상적인 수입모델을 세우기 보다
발생한 손실을 다른 곳에서 보전하기위해 애쓰게 됩니다. 또한 다른분의 글에서 언급되었다 시피
사업비에 따른 대기업의 입찰제한이 이루어지기는 했지만, 여전히 이 '최저가입찰제'라는
방식과 현실적이지 못한 사업비책정으로 이윤창출에는 어려워집니다.

특히나 S/W라는 것이 H/W와 같이 '...는 몇 MB이고, ...는 몇 GB이고..'같은 spec이나
정가같은것으로 객관적 비교를 하기도 힘들다 보니 'S/W사업비 == 인건비'라는
아주 이상한 공식을 내세워 '덜 쓰기'작전을 구사하게 됩니다.
이를 통해 주로 나오는 해결방식이라는 것들이 바로 '저가임금', '초과근무',
'낮은수준의 복지혜택'들의 폐해를 가져오게 되고 이는 곧 '저질 제품의 납품'으로
이어지게 됩니다.

잠시 눈을 기업에서 우리(개발자)쪽으로 돌려보면 이런 '저가임금'과 '무임금 초과근무'와
같은 것들은 개발경험이 많고 능력있는 고급개발자들에게 자의반 타의반으로 해당분야에서의
입지를 점점 좁혀가고 계속해서 능력을 키워가고자하는 의욕을 꺽어 버리게 됩니다.
또한 이러한 근무환경에서도 참고 일하는 상대적으로 '저가임금'의 초급기술자만이 넘쳐나게
되고 이것이 위에서 언급한 '저질 제품의 납품'이라는 결과를 가져오게 됩니다.
역으로 이러한 방식들이 소위 '관행'이라는 이름으로 공공연히 능력의 높낮이에 관계없이
'대부분의 개발자'들에게 적용되면서, '낮은임금'과 '잦은밤샘'등을 원하지 않는 개발자를
이상하게 여기는 기이한 현상을 만들어 내게 됩니다.

제 예기를 잠시 언급하면, 얼마전 입찰에서 어처구니 없는 상황이 있었는데, 비교적 안전하다고
생각되는 입찰가를 써냈고, 같은 곳에서 유사사업 경험도 있고, 경쟁업체도 그리 많지 않아서
무난히 사업자 선정을 받지 않을까? 내심 기대하고 있던 사업이었습니다. 그런데, 다른 업체가
선정이 되었더군요. 아쉬운 마음 달랠길 없었지만, 나름대로 인정하고 넘어갔었는데 얼마후에
그 사업담당자에게 우연히 들으니 그 업체가 상당히 낮은 가격에 입찰을 한데다가 상당수의
상주인력 투입계획을 세워 와서 사업자 선정을 했다고 하더군요. 그런데 실제 사업때는
이런 저런 이유로 사업기간 몇개월이 지나도록 한명의 상주인력도 보내오지 않았다고 투덜
대더군요. 그런데 그 예기를 듣고 있자니 계약을 제대로 이행하지 않은 그 업체에 안 좋은
감정과 함께 거창한 원가 분석이 아니라 간단히 계산기만 두들겨 봐도 나올 수 있는 인건비
계산만 해봐도 입찰가가 이에 미치지 못한다는 이상함을 인지하지 못하고, 단지 '최저가 입찰'이라는
이유만으로 사업자로 선정했고, 지금 와서 계약해지등의 방법을 들먹이자니 자기가 받을
타격때문에 이러지도 저러지도 못하는 그분을 보니 그냥 쓴 웃음만이 나오더군요.

따라서, '저가입찰제'를 계속해서 고집하겠다면, 정말로 객관적인 판단을 내릴 수 있는
방식을 보완하고, 현재의 비현실적인 사업비 책정을 현실화 하는게 무엇보다 중요하다고 봅니다.
사업주체의 입장에서야 한푼이라도 아끼는게 좋겠지만, 이것이 오히려 독이되어 돌아올 수 있다는
사실을 심각하게 인식해야한다고 봅니다.
(※ 실제로 대부분의 사업비가 정부가 고시한 '소프트웨어사업대가기준'에도 못미치는
사업이 비일비재합니다. 게다가 이것은 밤샘이나 야근등의 비정상적인 업무는 계산에 넣지도 않죠?)

이상의 제 의견이 사실상 완벽하려면 업체의 '도덕성'또한 중요한 문제인데 어쩌다 보니
이 부분은 마치 '업체는 당연히 도덕적'인것 처럼 되어버렸는데, 이 것 또한 무시할 수 없는
부분임을 밝혀 둡니다.

또한 제가 떠든 예기가 사실상 '모두가 잘살자'는 방식은 아닙니다. 당연히 이렇게
엄정한 잣대가 드리워진다면, 저같이 능력없고 입만 살아있는 개발자(또는 업체)들은 당연히
도태되거나 다른 곳에서 제 살 길을 찾을 것입니다. 하지만 이렇게 된다면, 독립적인 중/소
규모의 능력있고 다양한 업체들이 건강하게 자랄 수 있는 토양이 될 것이고, 이것이 이번과
같은 사건의 원천적인 문제를 방지 할 수 있는 방법이 될것이라 봅니다. 또한 부가적인 이득으로
자의 반 타의 반 '능력있는 개발자'로 인정받고 계신 여러분들의 가치또한 올라가게 될 것 이라
믿습니다.

여기까지 입니다... 읽어주셔서 감사합니다.

citywork 님의 글.. 정말 공감합니다.

그리고, SI 업체에 몸담고 있는 사람으로써

최저가 입찰제와 하는 일없이 돈만 챙기는 대형 SI 업체는

정말 사라져야 할 것 이라고 봅니다 :(

요즘 SI시장이 무너진 가장 큰 원인중 하나는 아무래도..
과다 인력인것 같습니다.
수요와 공급이 맞질 않지요..

일거리 창출을 위한 정부의 정책에 의해
과다한 인력이 소프트웨어 업계(특히 SI)에 진출해 있죠
지금도 쏟아져 나오고 있고

요즘은 프로그래머도 시간당 수당으로 계산을 하는 경우가
있더라구요.
무슨 서빙 아르바이트도 아니구...

공대 인력이 너무 많아서 그런 것 아닌가요?
종합대학 하나에 반수가 공대인이니..

당연히 공급초과죠..

안그래도 대학도 엄청 늘었는데.. -_-a

기술과 제품에 대한 자부심이 강하군요... 30% DC를 요구받았으면 저같으면 계약하고 한 50%이상 싼 비용이 드는 형태로 작업해서 대충 시간이 가면 어차피 프로젝트는 마무리 될것이고 시간이 지나서 말썽생기면 다음버전 다시 50%정도의 가격에 한번둬 욹궈먹고...
그렇게 살 것 같은데, 안 그렇군요. 저도 그냥 저 사장님에게는 일본가서 사업하시라고 권하고 싶군요.

앞에서도 건설업이야기했지만, 한국에서 그렇게 하청에 하청에 온갖 소송걸리는 대기업 건설업체 망한거 보셨읍니까?(물론, 다른 이유로 망했지만...) 그리고, 그런 허접 건설업체도 해외나가면 대규모 공사를 굉장히 잘 수주하고 꼼꼼히 하는 것을 본다면, SDS는 기별도 안갈거같군요.

사장이 아무리 울분이 터져도, 밑에 딸린 직원도 있는데, 회사를 접는다는 것은 해서는 안될 말이죠. 자신은 회사를 다시 만들던지 일본가서 사업하면 된다지만 그 회사 직원은 적절히(만족스럽지는 못하지만) 타협도 하는 사장을 원할수도 있을텐데, 다들 밥줄 떨어지는 생각은 한번도 안하고 자기 자존심을 너무 세게 생각하는 것은 아닐른지...

SDS랑 얼마나 일을 많이 수행했는지 모르지만, 기사를 보자면 2년전에 계약을 이행안했고, 이번에는 30% 할인해달라고 했다면, SDS는 은행비지니스를 위해서는 저 회사가 반드시 필요해지고 있다는 것이고, 다음번 계약에서는 칼자루가 넘어올 수도 있는데, 여기서 끝장을 보자는 것이 과연 사장이 해야할 좋은 선택인지는 모르겠군요... 제가 보기에는 은행솔루션에서는 '꽃놀이패'를 쥐고 있는 회사인데, 그냥 있으면 다음번 은행들에 들어가는 SI업체들이 델고 가고 싶어할텐데 그때 야금야금 가격을 올리는 전략을 취하면 될 것을...

내막을 모르니 이번 건에 대해서는 모라 말을 못하겠습니다.
뉴스기사는 말 그대로 수준미달의 기자들이 대충 흘려 놓은 글을 통신사라는
미명하에 모든 신문, 방송, 인터넷이 앵무새마냥 떠들어 대는 것이기 때문에
신뢰도 제로입니다.

또한 경험한 바에 의하면 제품하나 팔아놓고 CPU당 단가 계약한 후에 기회만
노리다가 라이센스 위반으로 소송들어가서 한탕 해먹을 날만 기다리는 개발사
나 공급사도 도처에 깔렸습니다.
음.. 저 회사가 그렇다는 건 아니고.. 어쨋거나 내막은 모른다라는 거죠..
무턱대고 존경하기는 어렵군요.

결국 졌군요..

http://magazine.joins.com/article/200505/09/2005050911141896010k000k300k301.html

논외지만 주미대사 홍석현씨가 공직자 재산 검증 과정에서
우야무야 넘어가는 것을 보니 참 할 말이 없어지더군요...
삼성 빽이 있으면 공직자 재산 검증과정도 그냥 통과하는게
요즘 세태이구나 싶더군요....

갑의 입장(모은행 담당자)으로 이 사건을 보면,

시끄럽게 만든 업체가 무지 밉겠군요.
도덕성도 의심을 받았을테고 이래저래 회사에서 그거 때문에
온갖 쇼를 했을거라 생각합니다.

현실적인 접근을 해보면,

만약 여러분이 전산담당자이고 IT 프로젝트(사업비 10억정도)를 추진한다고 해보세요
회사에 인력은 턱없이 부족하고, 그렇다고 사람뽑자는 소리는 못하고..
(사실 사람 뽑는 것보다 쉬운게 예산을 포장하는거죠)
이럴때 쉽게 생각하는게 대형 SI업체입니다.

회사에서는
수많은 납품 업체들, 담당자들, 제품들....
이거 검토하고 테스트하고 구축할 시간들 잘 안줍니다.
뚝딱 나오는줄 알죠...
어떡합니까 투철한 심부름꾼,해결사가 필요하게 됩니다.

과연 얼마나 많은 실무 담당자들이 SI 업체의 기술력을 믿고 할지는 모르지만,
아마도 살기위한 몸부림일거라고 생각합니다.
문제가 생기면 억지를 쓰더라도 해결해줍니다. (정말 프로젝트 진행하다보면 별의별 변수가 많지요)
또 회사에서도 안심합니다...거기래...자본금이 얼마래...SI경력이 얼마래..등등..

10억에서 SI가 먹는게 많아야 10%정도일텐데, 그돈을 사업비에 최대한 포장해서(포장도 쉽고...ㅡ.ㅡ;) 쓸겁니다.
이래저래 많은걸 고려해보면 SI의 필요성은 실무 담당자들의 필요악에 의해서 생기는 것 같습니다.

논리만 가지고 상황을 보면,
백번 잘못되고 웃기지만 현실에서는 충분히 일어나고 있고 앞으로도 일어날것입니다.

어디 한군데서 삐긋하기 시작한 상황이 공룡SI들을 낳았고, 그 상황에서 살아야만 한는 갑,을,병인것 같습니다.
어디서 시작했을려나...헛.

대기업 SI업체에 된통 당한 사람이 한둘 일까요? 프레시안에 올려진 글을 읽고서 한숨이 나오려 합니다. 저도 똑같진 않지만 다른 대기업 SI업체의 그 밑에 밑에 단계인 갑-을-병-정-무의 관계에서 일하던 사람입니다. 고생고생해서 만든 제품을 50% 또는 20%로까지 Down을 요구하는 인간들이 대기업 SI업체입니다. 지들은 그렇게 하고나서 담당자들끼리 외국여행을 가더군요. 나중에는 실수로 예산이 안잡혔다며 하드웨어 값도 포함을 하라더군요....

저요? 당근 망했습니다. 같이 있는 직원들 월급도 몇년간 못 주었고, 지금까지 돈을 조금이라도 벌면 그들에게 푼돈이나마 통장으로 이체를 해주고 있습니다.
빚만 기하급수로 늘어났져ㅡ.ㅡ

기존의 제품은 미련없이 버렸습니다. 아예 이름도 거론하지 않습니다. 배 고픈 김에 냅다 다른거 만들어 버렸습니다. 그리고나서 맹세를 했지요.. 대기업 SI업체를 비롯해서 상도의가 없는 업체 리스트를 뽑고 이들과는 절대 죽을때까지 손을 잡지 않는다는 자기 세뇌를 하고 있습니다.

우리나라, 한마디로 기업하기 젖같은 나라입니다.

휴..슬프네요.

리스트 공유에 한표...

그렇다면, 현실적 대안은
콘소시엄과 블랙리스트 공유밖에는 없어보이네요.

미혼이고,

걱정 없으시다면,

촛불 집회를 주도.....

~후다닥

S사가 집중적으로 성토되는 것 같은데... L사나 또다른 S사도 저런 치사한 짓을 한 구체적 사례가 있으면 공유해주시기를...

음, 약간 실망.
사이트가 자연스럽게 기술적인 이야기만 토론되는 것이야 흐름이니 따르면 되지만,
저절로 넘쳐(?)나는 현실적 이야기를 굳이 회피할 필요가 있나요?
저야 정말로 IT분야와 상관없는 사람이니 여기 사정이 어떻든 상관없지만,
이 분야에서 품팔아 먹고 사는 사람들은 많이들 부닥치게 되는 문제인 것 같고,
따라서 해결책이 논의되는 것은 너무도 자연스러워 보이는데,
논의되는 것 자체를 꺼려한다는 것은 좀 문제를 회피한다는 인상을 줍니다.

사회 현상이라는 것이 다 똑같습니다.
사회가 민주화가 되고, 거시적 권력이 투명해지기 시작하면,
미시적 권력이 그 자리를 대신 차지하려 하게 되죠.
그것을 차단하면, 공정한 룰이 자리잡는 것이구요,
차단에 실패하면, 요모냥 요꼴이 되는 겁니다.

뭐 당사자분들이 현명한 판단을 하시리라 봅니다.

핵심을 잘못짚은신듯...

이 문제는 사회 시스템이 얼마나 공정하게 돌아가느냐의

문제인 것 같습니다.

그냥 묻어 두면, 저절로 공정하게 사회가 바뀌나요?

변화는 변화를 원하는 이들에 의해 바뀝니다.

절대로 거저 오는 것이 아닙니다.

역사적으로 침묵하는 다수가 저지른 수많은 결과를 생각한다면

그냥 접는다는 답이 아닌 것 같습니다.

최소한 제 개인적인 의견으로는요.